最美華潯人 | “全國(guó)金牌中管專家”蔡棋棠：實(shí)打?qū)崬榭蛻糁耄?/div>
2024-09-19 - 華潯集團(tuán)

2024年是華潯跨越年，為貫徹落實(shí)“跨越年”精神和“守正創(chuàng)新穩(wěn)發(fā)展，開拓進(jìn)取跨周期”年度經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，延續(xù)感動(dòng)，堅(jiān)守匠心，我們特別推出了“獲得2023年度金牌系列榮譽(yù)”人物專題采訪。希望以此激發(fā)全體華潯家人愛崗敬業(yè)、樂(lè)于貢獻(xiàn)的工作熱情和匠心精神，進(jìn)而提升華潯品牌美譽(yù)度和社會(huì)影響力。

 

本期采訪的“金牌榮譽(yù)”獲獎(jiǎng)?wù)呤?/p>

華潯 晉江（萬(wàn)達(dá)）公司 

金牌中管專家 蔡棋棠

 

蔡棋棠---晉江（萬(wàn)達(dá)）公司市場(chǎng)部經(jīng)理。曾獲泉州區(qū)域“頭鷹獎(jiǎng)”，晉江（萬(wàn)達(dá)）公司“優(yōu)秀市場(chǎng)部經(jīng)理”等榮譽(yù)。

 

晉江（萬(wàn)達(dá)）公司經(jīng)理 邱斌：

蔡棋棠工作積極，為人正直，為做好業(yè)績(jī)敢闖敢拼，正能量滿滿，具有閩南人愛拼才會(huì)贏的精神！

 

愛崗位，深耕行業(yè)

“我很熱愛銷售這個(gè)崗位，對(duì)裝修行業(yè)也有著濃厚的興趣。”蔡棋棠坦言道。自2019年5月加入華潯以來(lái)，他迅速適應(yīng)公司環(huán)境，以其認(rèn)真負(fù)責(zé)、老實(shí)憨厚又耿直的性格贏得了同事和客戶的廣泛好評(píng)。在他看來(lái)，銷售不僅是一份工作，更是一種服務(wù)客戶的責(zé)任與使命。他始終將客戶的需求放在首位，實(shí)打?qū)嵉貫榭蛻糁搿?/section>

蔡棋棠獲得“2023年度全國(guó)金牌中管專家”稱號(hào)（左三）

 

 

在管理團(tuán)隊(duì)和與客戶溝通交流方面，蔡棋棠也有著自己的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他采用“幫、帶、管”三種方式管理團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)成員解決難題，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作激情，并制定明確的工作任務(wù)。在與客戶溝通時(shí)，他站在客戶的角度分析問(wèn)題，提供從設(shè)計(jì)、施工到材料、售后服務(wù)等全方位解決方案，贏得了客戶的高度認(rèn)可。他說(shuō)：“我要做的就是讓客戶全方位了解我們?nèi)A潯品牌，讓客戶認(rèn)可華潯，認(rèn)可我，從而選擇我們！”

從“小蔡”到“老蔡”

“剛?cè)牍緯r(shí)大家都叫我‘小蔡’，但經(jīng)過(guò)這么多年的歷練后，現(xiàn)在大家都親切地叫我‘老蔡’了”，蔡棋棠笑著說(shuō)道。從“小蔡”到“老蔡”，變的是稱呼，不變的是他那顆對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的心。這一轉(zhuǎn)變的背后不僅體現(xiàn)了時(shí)間的流逝，更表明了蔡棋棠在工作中的營(yíng)銷能力以及專業(yè)能力等方面都得到了大大的提升，在裝修行業(yè)和銷售領(lǐng)域也是積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

蔡棋棠獲得泉州區(qū)域2022年度“頭鷹獎(jiǎng)”

蔡棋棠在銷售管理方面的能力有目共睹，在工作上更是如晉江（萬(wàn)達(dá)）公司經(jīng)理邱斌所說(shuō)那樣，具有閩南人“愛拼、敢拼、能拼”的精神。2019年10月，他接手晉江萬(wàn)達(dá)公司市場(chǎng)部時(shí)，團(tuán)隊(duì)僅有1名業(yè)務(wù)員。通過(guò)他的不懈努力和精心管理，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，目前穩(wěn)定在6-8人左右。在個(gè)人業(yè)績(jī)方面，他年平均業(yè)績(jī)穩(wěn)定在300萬(wàn)以上，為公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。同時(shí)，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也是逐年遞增，從2020年到2022年業(yè)績(jī)翻了一番，盡管2023年受到市場(chǎng)環(huán)境影響有所回調(diào)，但仍保持了佳績(jī)。

談及“作為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)部經(jīng)理，應(yīng)該具備哪些關(guān)鍵素質(zhì)和能力”時(shí)，蔡棋棠表示，“首先是要成為一個(gè)正能量的人，以積極樂(lè)觀的態(tài)度面對(duì)每一天的工作，并以身作則，在客戶邀約、談單、業(yè)績(jī)等方面做好帶頭作用。其次，還要具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力，熟悉本區(qū)域各大樓盤情況，提前做好營(yíng)銷準(zhǔn)備。最后是要會(huì)用人，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，不定期招人注入新鮮血液，定期培訓(xùn)營(yíng)銷拓客和公司品牌材料等專業(yè)知識(shí)。”

 

不斷鞭策，不斷進(jìn)取

 

 

此次被集團(tuán)評(píng)選為“2023年度全國(guó)金牌中管專家（市場(chǎng)網(wǎng)銷方向）”，蔡棋棠表示很意外、很激動(dòng)也很有成就感。“能在全國(guó)這么多家優(yōu)秀的公司中獲得這項(xiàng)榮譽(yù)，離不開我們?nèi)f達(dá)公司各部門同事平常在工作中的配合與支持，更要感謝我們邱總（晉江（萬(wàn)達(dá)）公司經(jīng)理邱斌）和業(yè)務(wù)部經(jīng)理成龍平常在工作過(guò)程中很支持和鼓勵(lì)我們市場(chǎng)部的運(yùn)營(yíng)和各項(xiàng)工作的配合，為我提供一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)，讓我有發(fā)揮個(gè)人能力的機(jī)會(huì)。”

 

對(duì)于今后的規(guī)劃，蔡棋棠也表示會(huì)在管理好市場(chǎng)部的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司整裝工藝材料的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)新媒體拓客渠道的運(yùn)營(yíng)和組建，為華潯更好明天不懈努力！