二十三年，我們攜手共進(jìn)，奮勇拼搏
二十三年，我們孜孜以求，精益求精
二十三年，我們創(chuàng)新睿變，蓬勃發(fā)展
23年—裝飾中國(guó)行
在2021年上半年經(jīng)營(yíng)管理和第四屆全國(guó)大聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，華潯品味裝飾集團(tuán)又涌現(xiàn)出一批進(jìn)步明顯、業(yè)績(jī)亮眼的公司。
為挖掘這背后的故事
我們特別對(duì)宜昌公司和眉山公司
的負(fù)責(zé)人作了簡(jiǎn)短采訪
▲點(diǎn)擊圖片查看宜昌公司報(bào)道
今天
讓我們?cè)賹W(xué)習(xí)一下
眉山公司的進(jìn)步故事
華潯眉山公司成立于2013年，至今已近八個(gè)年頭?？傮w而言，在華潯全國(guó)200多家直營(yíng)公司中，眉山公司在2020年之前一直表現(xiàn)平平，但在2021年卻有了很大的改變和進(jìn)步。
據(jù)集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2021年上半年，眉山公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)搶眼，遠(yuǎn)超往年同期；另?yè)?jù)華潯管家APP統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至8月20日24時(shí)，眉山公司在華潯第四屆全國(guó)大聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，已經(jīng)成功簽單58單，躋身全國(guó)前30強(qiáng)，同時(shí)眉山公司的簽單率也大幅提高至40%以上。
對(duì)于這一華麗轉(zhuǎn)身的原因，眉山公司經(jīng)理陳緒付認(rèn)為，可以從客觀層面與主觀層面探究。
在客觀方面，今年眉山公司喬遷新址，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更有激情，工作狀態(tài)也更為飽滿(mǎn)。同時(shí)，在本屆全國(guó)大聯(lián)動(dòng)中，集團(tuán)和重慶大區(qū)給出的優(yōu)惠讓利政策特別大，特別能吸引客戶(hù)。
從主觀來(lái)看，陳緒付認(rèn)為這應(yīng)該和他本人的工作狀態(tài)有較大關(guān)系。2020年，夏董（集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁夏振華）和鄧總（集團(tuán)高級(jí)副總裁兼佛山大區(qū)總經(jīng)理鄧輝）、熊總（集團(tuán)高級(jí)副總裁兼重慶大區(qū)總經(jīng)理熊浩洋）到眉山公司指導(dǎo)工作時(shí)，夏董曾對(duì)陳緒付說(shuō)：“陳經(jīng)理不僅有才，而且也很有名，全國(guó)華潯很多人都認(rèn)識(shí)你。假如，你再把業(yè)績(jī)做起來(lái)，那就更好了……”夏董語(yǔ)重心長(zhǎng)的一番話，給陳緒付很大的觸動(dòng)，也促使他在工作中更加主動(dòng)，帶團(tuán)隊(duì)也更有激情。
另一方面，員工的主動(dòng)性也特別強(qiáng)。陳緒付特別提到，在本屆全國(guó)大聯(lián)動(dòng)期間，有很多員工不計(jì)個(gè)人得失，全力以赴投入到工作中去，每天晚上有很多員工主動(dòng)加班，有些甚至加班到凌晨。這種工作勁頭讓他既感動(dòng)又心疼。
事實(shí)也證明，公司“一把手”的觀念轉(zhuǎn)變對(duì)公司經(jīng)營(yíng)有著重大的影響。在陳緒付的帶領(lǐng)下，今年上半年，眉山公司團(tuán)隊(duì)取得了遠(yuǎn)超往年的佳績(jī)，并在本屆全國(guó)大聯(lián)動(dòng)中獲得突破性的成績(jī)。
據(jù)了解，從2020年到今年，新冠肺炎疫情的反復(fù)，不僅對(duì)客戶(hù)造成了很多困擾，而且對(duì)眉山當(dāng)?shù)匮b修市場(chǎng)及裝修公司的經(jīng)營(yíng)都造成極大的影響。在客戶(hù)數(shù)量銳減的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的烈度大幅提高。所以在業(yè)績(jī)蒸蒸日上、公司向好發(fā)展的同時(shí)，在陳緒付心中也有新的憂(yōu)慮，比如：如何吸引、留存客戶(hù)并促成簽單？這就成了他要面對(duì)的一個(gè)難題。
為了吸引更多客戶(hù)，眉山公司通過(guò)抖音、公眾號(hào)、硬廣、地推等方式，大力推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)，努力把華潯優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和施工能力、大聯(lián)動(dòng)的優(yōu)惠細(xì)則攜手傳播出去，讓全眉山人都知道華潯有能力為他們提供優(yōu)秀的裝修服務(wù)，也讓全眉山人了解到華潯大聯(lián)動(dòng)的優(yōu)惠力度。在客戶(hù)留存方面，陳緒付要求每一位員工事先做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，絕對(duì)不能出現(xiàn)“一問(wèn)三不知”之類(lèi)的情況，進(jìn)而用優(yōu)秀的服務(wù)說(shuō)服客戶(hù)。
在促簽單方面，眉山公司也有成功的做法。以前每簽一單，客戶(hù)總要進(jìn)行很多對(duì)比，來(lái)公司洽談多次甚至十幾次，現(xiàn)在因?yàn)橐咔榈姆磸?fù)，以及炎熱的天氣，許多客戶(hù)也不愿意多次登門(mén)，而需要更高質(zhì)量的服務(wù)，幫助他們盡快做決定。針對(duì)這種情況，眉山公司在每次與客戶(hù)洽談之前，商務(wù)團(tuán)隊(duì)都會(huì)先開(kāi)會(huì)分析客戶(hù)的需求，公司能為客戶(hù)提供怎樣的服務(wù)，以及如何更有針對(duì)性地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)等問(wèn)題。
事實(shí)上，強(qiáng)大的宣傳、巨大的優(yōu)惠、扎實(shí)的工作也為眉山公司的談單進(jìn)度帶來(lái)積極的影響。在本屆大聯(lián)動(dòng)中，幾乎所有的簽單都是在兩到三次的洽談后，就簽了下來(lái)。同時(shí)，簽單率也大幅提升，基本上每?jī)晌豢蛻?hù)就能成功簽下一位。
最后，在談到公司下半年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)，陳緒付除了感謝集團(tuán)總部和重慶大區(qū)給公司的好政策之外，他對(duì)公司接下來(lái)的工作開(kāi)展充滿(mǎn)了信心——華潯品牌強(qiáng)、優(yōu)惠力度大、團(tuán)隊(duì)給力，眉山公司未來(lái)可期！
▲陳緒付題字：搶半價(jià)裝修，品人間美飾
2021 感動(dòng)飾界
華潯品味裝飾作為飾界的標(biāo)桿企業(yè)
堅(jiān)持服務(wù)于行 感動(dòng)在心
努力為萬(wàn)千客戶(hù)裝修幸福家
讓客戶(hù)不只滿(mǎn)意更感動(dòng)！
