二十三年，我們攜手共進(jìn)，奮勇拼搏
二十三年，我們孜孜以求，精益求精
二十三年，我們創(chuàng)新睿變，蓬勃發(fā)展
23年—裝飾中國(guó)行
在2021年上半年經(jīng)營(yíng)管理和第四屆全國(guó)大聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，華潯品味裝飾集團(tuán)又涌現(xiàn)出一批進(jìn)步明顯、業(yè)績(jī)亮眼的公司。
為挖掘這背后的故事
我們特別對(duì)宜昌公司和眉山公司
的負(fù)責(zé)人作了簡(jiǎn)短采訪
今天
讓我們先聽(tīng)聽(tīng)宜昌公司的進(jìn)步故事
華潯宜昌公司于2019年成立，第二年就遭遇了新冠疫情爆發(fā)的“黑天鵝”事件，再加上地處湖北省，疫情對(duì)宜昌公司的經(jīng)營(yíng)造成的沖擊特別嚴(yán)重；即便后來(lái)疫情得到控制，但各種風(fēng)險(xiǎn)的存在，不僅抑制了消費(fèi)需求，客觀上也嚴(yán)重影響了公司的正常經(jīng)營(yíng)。
▲2019年，華潯宜昌公司盛大開(kāi)業(yè)
新市場(chǎng)、新公司、新團(tuán)隊(duì)與非常態(tài)的疫情雜糅，使得宜昌公司2020年的表現(xiàn)尤為一般。而在2021年上半年和7月18日-8月18日第四屆全國(guó)大聯(lián)動(dòng)中，宜昌公司的表現(xiàn)則大不一樣，在聯(lián)動(dòng)前半程，就成功簽下十多單。另?yè)?jù)華潯管家APP等相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，宜昌公司上半年表現(xiàn)突出，簽單量、開(kāi)工量都有大幅增長(zhǎng)，簽單率也在40%以上。
對(duì)于疫情的沖擊，宜昌公司經(jīng)理朱永江卻把不利化為有利。他表示，疫情的存在，首先給宜昌公司更多時(shí)間去熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；其次，也給他贏得更多時(shí)間去招聘更多認(rèn)同華潯文化、適合宜昌公司發(fā)展需要的人才，進(jìn)而打造了一支成熟、穩(wěn)定、有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。
在朱永江看來(lái)，恰恰是疫情期間對(duì)市場(chǎng)的深入了解和人才的儲(chǔ)備、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，以及經(jīng)驗(yàn)的累積，公司在2020年年底的跨年活動(dòng)中，才能做出成績(jī)、成長(zhǎng)起來(lái)。同時(shí)，也正是跨年活動(dòng)取得了成功，2021年上半年的開(kāi)工業(yè)績(jī)才能跟得上。
對(duì)于宜昌公司在本屆全國(guó)大聯(lián)動(dòng)中的表現(xiàn)，朱永江認(rèn)為，簽單率能達(dá)到40%以上的主要原因，還是回頭客和老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹占比高，相對(duì)的精準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量多，簽單率自然而然就得以升高。
▲與客戶(hù)洽談
而對(duì)于回頭客多、簽單率高的情況，朱永江也有新的理解。他認(rèn)為這種情況的出現(xiàn)，是建立在公司貼心的設(shè)計(jì)與施工服務(wù)，以及優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量與嚴(yán)格的工地形象管理之上的。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的施工質(zhì)量，為宜昌公司在當(dāng)?shù)貥?shù)立了良好的口碑；良好的口碑反過(guò)來(lái)又會(huì)影響到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，促使老客戶(hù)愿意為公司介紹新客戶(hù)。這樣一來(lái)，就在公司形成了一個(gè)良性的循環(huán)，進(jìn)而幫助公司實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
另外，雖然回頭客多、簽單率高，但從簽單總量上看，朱永江認(rèn)為公司目前的成績(jī)并不理想，接下來(lái)還需要在市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)、新客源開(kāi)發(fā)上多下功夫。當(dāng)然，針對(duì)新客源的開(kāi)發(fā)，宜昌公司也有成功的做法，那就是集中優(yōu)勢(shì)“兵力”，定點(diǎn)發(fā)力。據(jù)朱永江介紹，宜昌公司重點(diǎn)服務(wù)的一個(gè)樓盤(pán)，目前已經(jīng)做了五六十單。
▲客戶(hù)簽單+砸金蛋
總體來(lái)看，宜昌公司近三年曲折前行的故事，不僅能為初創(chuàng)公司樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣，也能夠?qū)I(yè)績(jī)一般的其它公司帶來(lái)新的啟示：要善于在逆境中發(fā)現(xiàn)希望，勤練內(nèi)功，化不利為有利。
2021 感動(dòng)飾界
華潯品味裝飾作為飾界的標(biāo)桿企業(yè)
堅(jiān)持服務(wù)于行 感動(dòng)在心
努力為萬(wàn)千客戶(hù)裝修幸福家
讓客戶(hù)不只滿(mǎn)意更感動(dòng)！
