在全國200多家直營公司、全體華潯家人的共同努力下，“匠心筑夢，飾事如意”華潯品味裝飾集團(tuán)“25年-裝飾中國行”（簡稱華潯第六屆全國大聯(lián)動）以全國簽單總量達(dá)5558單的成績圓滿收官！為總結(jié) 25 周年慶大聯(lián)動活動優(yōu)秀公司的簽單經(jīng)驗，不斷激勵華潯人積極奮進(jìn)、努力學(xué)習(xí)的精神，集團(tuán)特邀請本次全國大聯(lián)動簽單前10公司進(jìn)行2期線上培訓(xùn)分享。
9月18日下午，集團(tuán)邀請了南寧財富公司、長樂公司、茂名公司、湛江公司的經(jīng)理、總監(jiān)，就啟動后各公司的工作安排、啟動方案、任務(wù)設(shè)置、獎勵機(jī)制、如何調(diào)動團(tuán)隊積極性及持續(xù)簽單等實戰(zhàn)經(jīng)驗進(jìn)行第一期線上經(jīng)驗分享，集團(tuán)專職副總裁郭文君出席本次分享會。
郭總：攜手共進(jìn)向未來
郭總為本次分享會作開幕致辭，他表示，當(dāng)下的家裝市場很難，宏觀環(huán)境、房地產(chǎn)同行的惡性競爭、中介建材定制等跨界者大舉進(jìn)入，家裝人舉步維艱，幸運(yùn)的是我們與優(yōu)秀者同行，他們用行動證明辦法總比困難多，事在人為，沒有什么能夠戰(zhàn)勝我們?nèi)A潯人必勝的決心。
這次的分享會為各位華潯家人提供了一個相互交流的機(jī)會，通過今天的分享學(xué)習(xí)，希望所有華潯干部能夠提升業(yè)務(wù)能力，掌握管理要點(diǎn)，對標(biāo)學(xué)習(xí)榜樣，通過這種方式分享經(jīng)驗，共同進(jìn)步。在這個過程中，也希望大家能夠多交朋友，積極發(fā)言，踴躍交流。同時，也希望這次培訓(xùn)能夠讓大家收獲滿滿，讓各位華潯家人們攜手共進(jìn)，為自己和團(tuán)隊的未來加油努力！”
能打仗 打勝仗
南寧（財富）公司在領(lǐng)導(dǎo)班子的督促下，堅持抓員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提前制定響應(yīng)策略、預(yù)演談單過程，讓員工的專業(yè)能力和技能，包括客戶響應(yīng)的及時性、客戶順利溝通等方面都能有較大的提升。在線上分享會上，南寧（財富）公司經(jīng)理聶凌波表示，“這次大聯(lián)動，我們將活動分為迎戰(zhàn)、沖刺、突圍、攻堅、決戰(zhàn)、清掃六個發(fā)展階段，對目標(biāo)進(jìn)行分解。對于到店的客戶，我們都會建群讓客源部門的負(fù)責(zé)人，設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)、商務(wù)一起溝通預(yù)演，提前做好PPT應(yīng)對客戶的咨詢。同時，策劃部積極做好線上線下營銷工作，利用朋友圈、小紅書等平臺對活動進(jìn)行宣傳，大力促進(jìn)簽單轉(zhuǎn)化。優(yōu)秀是一種習(xí)慣，我堅信財富團(tuán)隊是一個可以創(chuàng)造奇跡的團(tuán)隊！”
同時，聶經(jīng)理強(qiáng)調(diào)道，機(jī)制是為管理目的服務(wù)的。無論是針對客戶的優(yōu)惠設(shè)置還是針對團(tuán)隊的獎懲機(jī)制、臨時機(jī)制，最終都是圍繞著簽單、主材推廣而開展服務(wù)。
湛江公司總監(jiān)潘正卿表示，“活動前期，我們湛江公司主要做了以下幾項工作——①制定活動優(yōu)惠內(nèi)容。所謂‘兵馬未動，糧草先行’，在距離活動開始還有二十多天的時候，組織公司中層干部開會，根據(jù)湛江公司的市場情況制定了切實可行的活動優(yōu)惠；②思想動員。一場活動，公司上下所有員工思想統(tǒng)一是非常關(guān)鍵的。前期開會動員全體員工，加深對此次活動的認(rèn)識，提高員工工作積極性，大家朝著一個目標(biāo)一起努力。③客源準(zhǔn)備。所謂‘倉中有糧，心中不慌’，在制定好優(yōu)惠并統(tǒng)一思想后，我們要求所有員工都行動起來，尋找客源、儲備客源，為后面活動的順利推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。④與材料商、當(dāng)?shù)厣碳引R齊聯(lián)手。以互利共贏為出發(fā)點(diǎn)，商家們積極踴躍帶單，在互相配合之下爭取更多的簽單。”
長樂公司經(jīng)理王志智表示，得益于集團(tuán)及大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，和對團(tuán)隊積極進(jìn)取精神的激發(fā)，大聯(lián)動啟動前，員工面貌煥然一新，均以完成目標(biāo)為榮譽(yù)，內(nèi)驅(qū)意識強(qiáng)，行動也更有沖勁。“區(qū)域聯(lián)動的狼性PK是在本次活動里面調(diào)動個人工作情緒最好的良藥，區(qū)域?qū)⒒顒釉O(shè)定了9個節(jié)點(diǎn)進(jìn)行pk獎勵，大大刺激和鼓勵了四大軍團(tuán)團(tuán)隊的后續(xù)邀約和簽單的積極性。另外，作為經(jīng)理，我認(rèn)為在這場活動中，我們領(lǐng)導(dǎo)層的重視程度有多高，員工的重視程度就會有多高，由上至下，整個團(tuán)隊做到一條心，最終結(jié)果才會可觀。”
7月1號之前，長樂公司就做了一場年中鉅惠活動，通過這個活動提前做好蓄客準(zhǔn)備，并把大聯(lián)動的活動策劃大綱、活動優(yōu)惠內(nèi)容、執(zhí)行方向、獎勵政策，談單手冊等擬定落實，設(shè)置相應(yīng)的激勵機(jī)制。同時，在各大高速路、多座電信大樓為25周年慶活動進(jìn)行了大力宣傳。大聯(lián)動啟動后，長樂公司每天都會做好客戶分析數(shù)據(jù)，部門之間包括設(shè)計部也會每周進(jìn)行碰單對單，各個部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行高頻率信息對接溝通，對整個活動的節(jié)點(diǎn)推進(jìn)層層把關(guān)，最終取得了不錯的簽單成績。
茂名團(tuán)隊在活動前期就已對目標(biāo)市場做了詳細(xì)調(diào)研和前期部署。茂名公司總監(jiān)朱澤華表示，對潛在的樓盤客戶來訪進(jìn)行預(yù)演，預(yù)想好成交的每個可能性，同時要求團(tuán)隊每一位成員都能講好華潯品牌文化、設(shè)計落地、工藝標(biāo)準(zhǔn)、材料環(huán)保、供應(yīng)鏈優(yōu)勢等，真誠與客戶溝通，消除客戶顧慮，是整場活動的關(guān)鍵所在。
信心比黃金更重要。“針對這場活動，我們公司專門設(shè)計了團(tuán)隊激勵方案，確保動員到位，全員干勁十足。我們正在努力打造一個學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊，一個執(zhí)行力很強(qiáng)的團(tuán)隊，要互幫互助，也要對自己有要求、不驕不躁地去提升自我，這是團(tuán)隊中每一個人的目標(biāo)方向，也希望明年我們就能見到效果！”朱總監(jiān)如是說。
在第六屆全國大聯(lián)動活動中，以上公司不僅為華潯全國200多家公司做出了先進(jìn)表率，而且毫不吝嗇地分享了各自的成功經(jīng)驗。這一高風(fēng)亮節(jié)，值得我們敬佩和學(xué)習(xí)！希望全國各區(qū)域、各公司積極主動向他們汲取成功經(jīng)驗，一同為華潯的美好明天而奮斗！
